|
|
 |
Aplicação de modelos aos canais de distribuição: o caso do sector automóvel espanhol. Um estudo exploratório
Autor(es): Jean-Pierre Lévy Mangin, Tamás Koplyay, Brendon Bulger, Vanessa Apaolaza Ibañez, Patrick Hartmann, María Teresa Martín Fuentes
|
| Temas: Marketing Business-to-Business / Gestão da Distribuição
|
| Resumo: |
| Embora os investigadores tenham examinado os temas de Dependência, Poder Coercivo e Não-Coercivo, Conflito, Cooperação e Satisfação, se exceptuarmos os EUA, a indústria automóvel tem prestado pouca atenção ao constructo Satisfação.
Baseada em anteriores modelos descriptivos dos canais de marketing para a distribuição de carros americanos, esta investigação testa diferentes modelos de distribuição aplicados à indústria automóvel de Espanha. Este artigo é parte integrante de uma investigação mais aprofundada realizada para outros países. Os modelos aqui apresentados baseiam-se em constructos latentes como: Dependência, Poder Coercivo e Não-Coercivo como variáveis independentes; com a Cooperação e Conflito como variáveis intermediárias latentes; e a Satisfação como a variável distal.
Os modelos teóricos prévios não testaram as relações directas entre as variáveis latentes proximal e distal, que desenvolvemos aqui (ver modelo 2), e também não testaram a relação entre as variáveis intermediárias latentes Conflito e Cooperação e a transformação do conflito em cooperação. As relações entre fabricantes e distribuidores têm sido o ponto central da gestão dos canais de distribuição; este estudo abrange os efeitos Coercivo e Não-Coercivo do poder nas variáveis intermediárias, tais como a Cooperação e o Conflito. Também analisará os efeitos da Cooperação e Conflito nos distribuidores americanos
em Espanha. Devido ao pequeno número da amostra (46 distribuidores), o modelo baseado na causa levou-nos a usar o método de optimização baseado nas técnicas de regressão PLS de modo a permitir generalizações dos resultados. Esta apresentação testa 2 modelos, o primeiro baseado no modelo teórico (modelo 1) e, o segundo, relacionado com o primeiro mas fundamentado em hipóteses mais pragmáticas.
Esta investigação baseada em hipóteses teóricas demonstra que, tendo em conta o tipo de relação escolhida pelo fabricante, o impacto na satisfação do distribuidor será positivo ou negativo.
|
| in rpm 21
|
| Download Free PDF   |
|
|
|